Le B2B, un marché encore mal connu du grand public ?
Par Loïc Eymard et Marion Glanard
Nous connaissons tous le marché du B2C (Business to Consumer). Cependant, de nombreuses personnes méconnaissent voir ignorent l’existence du B2B (Business to Business).
Comme son nom l’indique, ce marché concerne les échanges entre entreprises et représente une part considérable du marché du travail en France. Les objectifs et les enjeux des entreprises sur ce marché sont évidemment différents du marché du B2C, mais c’est précisément ce qui fait tout son charme !
Marc Diviné, spécialiste en Management de l’innovation dans le domaine du B2B, nous a ainsi sensibilisé aux pratiques de ce secteur et nous en a initié les fondamentaux de ce marché en nous plaçant du point de vue professionnel. Par la suite, nous avons pu mettre directement à profit nos nouvelles connaissances, et ce à travers un véritable cas pratique.
Ce marché ne cesse de se démocratiser et représente aujourd’hui un véritable vivier d’opportunités professionnelles. C‘est pourquoi, il est devenu essentiel pour tout marketeur de s’intéresser au fondamentaux d’un tel marché, d’être capable de se mettre dans la peau d’une entreprise et de pouvoir prendre les bonnes décisions pour améliorer sa situation ou simplement développer ses activités.
Gravity Light : une innovation sociale
Par Marion Glanard
C’est le défi que se sont lancé les fondateurs de Gravity Light : créer un éclairage qui n’utilise pas de pétrole, qui n’est pas dangereux à utiliser, qui ne coûte rien et qui est autonome.
En effet, le contexte actuel est alarmant : plus d’un milliard de personnes vivent toujours sans accès à l’électricité ou avec des lampes à pétrole dangereuses pour la santé.
© Gravity Light Foundation, Press Pack 2016
Le concept
Dans un premier temps, ils se sont dirigés vers les panneaux photovoltaïques qui se sont révélés trop coûteux compte tenu de leurs objectifs.
Leur innovation repose sur des principes simples :
- Un éclairage par la gravité et immédiat
- Une énergie auto-entretenue et renouvelable
- Pas d’effet néfaste sur les Hommes et l’environnement
Leur réussite
C’est grâce aux nombreux retours de leur Crowdfunding que l’entreprise a pu améliorer leur produit, le rendre plus robuste, facile d’utilisation et plus lumineux.
Avec ces actions, ils ont pu tester le produit directement au Kenya et avec les retours utilisateurs, l’innovation pourra s’améliorer et se propager mondialement.
Aujourd'hui, l'entreprise souhaite aller plus loin dans la conception d'un éclairage instantané et écologique avec Now Light. Ce nouveau modèle fonctionnera sur les mêmes principes que Gravity Light, c'est-à-dire une alternative aux lampes à pétrole et une énergie auto-entretenue mais en plus, Now Light sera transportable, multifonction et plus puissant !
© Gravity Light Foundation, Press Pack 2016
Un logo, un slogan, un titre, un son… les principes du Droit de l’innovation et des marques
Par Loïc Eymard et Marion Glanard
Aujourd’hui plus que jamais, la marque est devenu un élément fondamental pour les entreprises. Elle reflète son identité, sa culture, ses valeurs et engagements.
Ainsi, Monsieur Julien Lacker, spécialiste en droit de la propriété intellectuelle est venu nous éclairer sur les fondamentaux du Droit des marques.
En marketing, et notamment au poste de Chef de produits, nous pouvons nous poser des questions telles que :
- Comment et où déposer une marque ?
- Quelle est la durée de protection d’une marque ?
- Que sont les droits d’auteurs ?
- Etc.
C’est pourquoi, nous avons travaillé et échangé collectivement sur les problématiques suivantes : “Comment déposer une marque auprès de l’INPI”, “Combien de temps cette protection est elle valable ?”, “Quels sont les domaines d’activité et les produits et/ou services à protéger”, “Quelles sont les principes relatifs au Droit d’auteur”, etc.
L’innovation dans la distribution et la relation client : un enjeu majeur pour les entreprises
Par Loïc Eymard et Marion Glanard
Au cours de cet enseignement, nous avons travaillé en équipes autour de la problématique suivante : “Comment développer une stratégie CRM dans un environnement en constante évolution ?”
Pour ce faire, nous avons choisi d’étudier le cas L’Oréal Luxe et avons tenté de répondre aux trois principaux objectifs qui nous étaient fixés, à savoir :
- Connaître au moins 50% des clients de la marque ;
- Réaliser 20% du chiffre d’affaires en ligne ;
- Devenir une marque 100% love brand.
La stratégie de l’Oréal Luxe, axée à 100% “marketing produit”, devait donc davantage s’orienter vers une stratégie de “marketing client”.
Ce travail d’investigation s’est étendu sur un périmètre de 8 marques (Lancôme, YSL, Biotherm, Ralph Lauren, Shu Uemura, Cacharel, H Rubinstein et Diesel) et nous devions nous focaliser sur les secteurs de la beauté, du parfum et du soin.
Chaque groupe a ainsi développé une stratégie permettant de répondre au mieux à la problématique et aux objectifs initialement fixés.
Cette immersion dans un cas concret nous a permis d’appliquer les connaissances acquises lors de ce module mais également de partager et de confronter nos idées pour aboutir à des solutions innovantes !
Sophia Genetics, une intelligence artificielle au service des médecins : vers des traitements sur mesure
Par Marion Glanard et Loïc Eymard
Aujourd’hui, nombreux sont les patients qui n’ont pas un traitement adapté à leur pathologie. De plus, il existe en médecine une réelle absence de standardisation des technologies qui peut rendre l’interprétation des données génomiques compliquée pour les médecins.
Sophia Genetics a donc souhaité apporter une solution simple à ces problèmes en créant une base de données, exploitable à l’échelle internationale, permettant de faciliter les diagnostics et de rendre les traitements plus efficaces.
- Comment cela fonctionne-t-il ?
Basée sur l’intelligence artificielle, cette technologie met à disposition des médecins une big data unique en son genre, qui permet une mutualisation des données et un partage du savoir afin de minimiser des erreurs d’interprétation.
Pour ce faire, Sophia Genetics combine le Deep learning, c’est-à-dire l’apprentissage non supervisé de la machine (qui va partitionner et classer automatiquement les données dans des groupes homogènes), et l’expertise humaine.
Par la suite, cet algorithme va identifier toutes les altérations génomiques selon 5 domaines :
- Quel avenir pour l’entreprise ?
Sophia Genetics poursuit son expansion et implique aujourd’hui de nombreux hôpitaux et cliniques. Ainsi, elle s’appuie sur un partage du savoir et la mise en place d’une confiance mutuelle.
À titre d’exemple, l’entreprise revendique un taux de réussite de 98% en matière de dépistage du cancer du sein.